Le networking, ce n’est pas juste échanger des cartes de visite.
Cette technique te permet d’aller au-delà des réponses superficielles.
Pourquoi ? 🤪
Parce qu'en comprenant vraiment ton interlocuteur, tu pourras rédiger un message ou un post LinkedIn qui capte son attention.
➡️Voici comment appliquer les 5 Pourquoi lors d’un échange :
🔹Pourquoi as-tu choisi ce domaine/projet ?
⮕Pour comprendre ce qui l’a poussé à se lancer.
🔹Pourquoi est-ce important pour toi ?
⮕Pour découvrir ses valeurs et ses priorités.
🔹Pourquoi es tu confronté à un défi en ce moment ?
⮕Pour identifier les obstacles qu'il rencontre.
🔹Pourquoi n’as-tu pas encore trouvé de solution ?
⮕Pour comprendre où tu pourrais l’aider.
🔹Pourquoi cela pourrait-il être bénéfique pour toi à long terme ?
⮕Pour voir comment tu peux apporter une valeur durable.
Tu as maintenant une compréhension claire de ses besoins.
Quand tu le recontactes sur LinkedIn, tu peux écrire un message percutant.
Un message qui montre que tu as écouté et compris ses préoccupations.
⮕ Tu ne cherches pas seulement à vendre.
⮕ Tu montres que tu t’intéresses sincèrement à aider.
⮕ Tu peux le connecter avec d'autres personnes si besoin
⮕ C’est cette attention qui transforme un simple contact en une vraie opportunité.
En résumé :
Utilise les 5 Pourquoi pour aller au-delà des apparences.
Pose des questions qui révèlent le cœur des choses.
Puis, écris un message LinkedIn qui parle directement à ces besoins.
Tu toucheras ton coeur de cible 💖
Si tu veux me voir utiliser les 5 pourquoi avec toi, prends rendez ici : https://lnkd.in/e4sN5AvZ
